你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：
　　 1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 
　　 2、 展会日期是否合适？
　　 3、 同期有别的展会举办吗？
　　 4、 展会地点是否便利？ 
　　 5、 有多少与会者是来自目标市场？
　　 6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　 7、 组展机构怎样推广展会？
　　 8、 展览过往的业绩如何？
　　 9、 哪些竞争对手将参展？
　　 10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　 11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？
　　 12、 我们可为此展会投资多少？
　　 13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　 14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　 15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划 在展览前9-12个月开始计划 
　　 16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是：
　　 　　★ 提高现有市场的现有产品和服务？
　　 　　★ 向现有市场推出新产品或服务？ 
　　 　　★ 将现有的产品或服务投向新的市场？
　　 　　★ 将新的产品或服务投向新的市场？ 
　　 　　★ 增强公司在现有市场的形象？ 
　　 　　★ 将公司推向新的市场？
　　 17、 需要展出什么产品？
　　 18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　 19、 我们参展的目的是什么？
　　 20、 我们有书面的参展计划吗？ 
　　 21、 参展预算已确定了吗？ 
　　 22、 我们的展位已确定了吗？
　　 23、 订金必要的保证金已支付了吗？
　　 24、 怎样的展位设计符合我们的要求？
　　 25、 我们能使用现有的展示品吗？
　　 26、 我们需要新的展示品吗？
　　 27、 我们需要新的宣传画吗？
　　 28、 我们需要预定什么展览服务？
　　　　 ★ 楣板
　　　　 ★ 电气
　　　　 ★ 地毯
　　　　 ★ 视听器材
　　　　 ★ 给排水
　　　　 ★ 展位清洁服务
　　　　 ★ 植物摆设
　　　　 ★ 电话
　　　　 ★ 电脑
　　　　 ★ 打印机
　　　　 ★ 垃圾篓
　　　　 ★ 家具 
　　 29、 安全服务是否必要？
　　 30、 是否安排好展位的安装与拆卸？ 
　　 31、 怎样安排货运？ 
　　 32、 有什么需要了解的当地工会条款？
　　 33、 保险安排
　　 34、 是否准备好工具箱？
　　 35、 酒店服务预定好了吗？
　　 36、 注意展位付款的最后期限 
　　 37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　 38、 需要营业执照吗？ 
　　 39、 指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广 计划提前6-8个月制定
　　 40、 展前推广如何进行 ★ 个人邀请函（包括介绍和回复函） ★ 广告（贸易出版物，当地媒体） ★ 直邮广告 ★ 电话推广 ★ 公关